Desde que Silicon Valley se tambaleó en 2023, se ha producido un cambio radical en la mentalidad de los fundadores y los capitalistas de riesgo (CR).
La filosofía de «crecer a toda costa» ha dado paso a un enfoque más prudente: «gastar cada céntimo con prudencia para garantizar el retorno de la inversión (ROI)». Esta nueva mentalidad está redefiniendo las estrategias de marketing de las empresas B2B (empresa a empresa) y B2C (empresa a consumidor).
El cambio de mentalidad y sus implicaciones
El nuevo paradigma de crecimiento
La crisis de Silicon Valley en 2023 forzó un cambio de paradigma. Antes, la prioridad era crecer rápidamente, a menudo sin tener en cuenta la sostenibilidad financiera. Ahora, el énfasis se pone en maximizar el ROI, lo que significa gastar de forma más inteligente y eficiente.
Impacto en las estrategias de marketing
Al centrarse en el ROI, las empresas están revisando sus tácticas de marketing. En lugar de campañas caras y expansivas, se prefieren estrategias más económicas y eficaces.
Estrategias de marketing inteligentes
Presupuesto para medios de comunicación
Las empresas están asignando sus presupuestos de medios de comunicación de forma más estratégica, dando prioridad a los canales que ofrecen una mejor relación calidad-precio, como la publicidad en redes sociales y las búsquedas en Google.
Equipo ágil y eficiente
En lugar de ampliar sus equipos, las empresas están optimizando la eficacia de los empleados existentes y utilizando la Inteligencia Artificial (IA) para aumentar la productividad.
Selección de software
La elección del software también se ha vuelto más exigente. Las empresas invierten sólo en herramientas esenciales que resuelven problemas reales y proporcionan un buen retorno de la inversión.
Tácticas de marketing orgánico
Construir comunidades
La creación de comunidades y la retención de la audiencia son ahora prioridades. Atraer y retener a los clientes se ha convertido en una estrategia crucial.
Marketing de contenidos orgánicos
El marketing de contenidos orgánicos en las redes sociales está ganando protagonismo. Los contenidos valiosos y relevantes ayudan a atraer y retener clientes sin grandes inversiones en publicidad de pago.
Vídeos y Podcasts
Los vídeos cortos (cortos y reels) y los podcasts son formatos que están en alza. Permiten un mayor alcance y un compromiso más profundo con el público.
Marcas personales y venta social
Desarrollar marcas personales y utilizar la venta social son tácticas que, aunque tardan más en mostrar resultados, son más económicas y ofrecen un mejor ROI a largo plazo.
Preferencias de los inversores y comportamiento de los compradores
Los inversores prefieren fundadores con público
Las sociedades de capital riesgo son más proclives a invertir en fundadores que ya tienen una audiencia o comunidad establecida. Esto reduce el riesgo de fracaso, ya que el sistema de distribución ya está en marcha.
Autonomía del comprador
Los compradores prefieren investigar por su cuenta antes de ponerse en contacto con los proveedores. Buscan información en Internet y participan en comunidades para obtener recomendaciones y resolver dudas.
Nuevo modelo de marketing para empresas en fase inicial
Céntrate en el público
Construir tu propia red de distribución segmentada es fundamental. Tener una comunidad comprometida puede ser la clave del éxito.
Equipos esbeltos y cualificados
Los equipos más pequeños pero altamente cualificados, con aptitudes para la IA y buenas competencias técnicas e interpersonales, son más eficientes y eficaces.
Ecosistemas de contenido
Producir contenidos de calidad en múltiples plataformas y formatos es esencial. Sin embargo, si esto no es factible, es mejor centrarse en una sola plataforma y hacerlo lo mejor posible.
Adaptación al mercado brasileño
Escenario económico brasileño
En Brasil, la relación entre el Estado y la empresa privada está obligando a las empresas a adaptarse de forma similar a Silicon Valley. La eficiencia operativa y el uso de la IA se están volviendo vitales.
Optimismo creciente
El pesimismo sobre la economía brasileña está disminuyendo, lo que abre nuevas oportunidades de inversión en startups y empresas innovadoras.
Decisiones estratégicas
Las empresas brasileñas necesitan tomar decisiones inteligentes para sacar el máximo partido de esta nueva realidad.
Herramientas MultiplierApp
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